这家主打三线或以下城市的中国体育用品品牌，凭高性价比跑赢其他大品牌
重点︰
- 361度上半年业绩优于市场预期，盈利增长12.2%，股息大增1.5倍
- 分析认为，下半年体育用品市场将爆发新一轮价格战，各大品牌也将加强宣传营销抢占市场
裴梓龙
巴黎奥运刚刚结束，中国国家队喜获40枚金牌，27枚银牌，24枚铜牌，国内运动热潮再现。一直深耕在三四线下沉市场的361度国际有限公司(1361.HK)，业务规模上虽比不上李宁(2331.HK)、安踏(2020.HK)和特步(1368.HK)，但正因为其价格较便宜，反而受惠于近年中国消费降级，加上童装运动服业务造好，业绩增长跑赢一众老大哥。
361度的业绩报告显示，今年上半年收入增长19.2%至51.41亿元，净利润上升12.2%，达7.9亿元。最令投资者感到惊喜的是，361度将派息比率增至40.3%，每股股息比去年同期多1.5倍至16.5港仙，更表明未来派息比率将维持在40%。
对比老大哥李宁，上半年纯利下跌8%，收入增长只有2.3%；至于安踏，安踏品牌零售额只有高单位数增长，FILA只有中单位数增长，361度明显跑赢两位中国运动品牌龙头。
多家券商都看好361度，纷纷给予“买入”评级。招银国际认为公司上半年表现优异，预计可持续到下半年，市盈率也只有6倍，股息率达7%，估值相当低，目标价5.15港元；申万宏源也认为，361度的产品兼具性价比及强功能性优势，加上高效渠道运营，有望快于同业增长，加上库存周转健康，现金流充裕，值得买入。
事实上，361度成人产品两大类鞋类及服装，上半年收入分别增长20.1%及15.7%，至约22.83亿元及15.76亿元；然而童装业务增长24.2%，达11.3亿元，占总收入比例由去年同期的21.1%，上升至22%，主要受惠于服装及鞋类产品的销量同比增长26%。
大华继显(香港)策略师杨韵锐认为，李宁、安踏、特步近年都积极发展高端市场，很多产品都卖得很贵，“不过，中国现在面对消费降级，对李宁、安踏的影响较大，相反一直打三四线市场的361度，因为价格便宜，部分鞋类售价甚至低于100元，更受市场欢迎。”
361度一直深耕下沉市场，希望以高性价比打造差异化优势。截至6月30日，361度品牌门店共有5,740家，其中在中国三线及三线以下城市占了75.7%，约4,300多家，一线及二线城市的占比只有5.1%及19.2%，公司同时在下沉市场大量铺设第九代形象店，以更大面积及时尚设计吸引顾客，增强购物体验。
找对了童装蓝海
很明显，361度在中国的三线或以下城市有一定规模优势，过去一直走高端市场的李宁、安踏及特步等很难在一时三刻间复制361度的策略。杨韵锐认为，经济周期下行对三、四线城市影响较小，“三四线城市在走城镇化，361度的鞋类收入占比高，而且种类较多；如果买衣服，只要尺寸合适就可以上网购买，但鞋不同，要穿上脚看看是否舒适，而且不同功能的鞋，尺寸也可能不一样，消费者更想在实体店试完再买，由于361度门店多，三四线城市的租金及人工成本低，有一定经营优势。”
2009年，361度已开始布局童装市场，并成功找到蓝海。现代家长的心态，就是“再苦也不能苦孩子”，宁愿自己消费降级，也会花钱在孩子身上，童装业务成为361度近年的增长引擎。
根据Euromonitor数据显示，国内童装市场规模在2021年达到2,563.6亿元，同比增长15.6%，预计至2027年规模将增至4,597 亿元，仍是一条成长中的赛道。
“小孩子长得快，不像成年人可以一双鞋穿几年。家长买鞋给小孩更看重性价比，不会买很贵的鞋。361度正中家长心态，价格相对便宜，当孩子的脚大了，家长较舍得更换，带动童装鞋款销售。”杨韵锐说。
下半年，中国的零售市场开始渐露曙光，7月社会消费品零售总额按年上升2.7%，较6月加快0.7个百分点，高过市场预期。杨韵锐认为，随零售市场回暖，体育用品行业的复苏速度将快于其他零售业，加上刚完成的大型体育盛事，都有利行业销售，性价比高的国产品牌复苏表现，会比国际大品牌更佳。
不过，杨韵锐认为361度的利润表现仍然值得关注，“除价格战外，还会打一场营销战，李宁的广告等开支上半年多了20%，361度的相关开支更大增42%，包括赞助大型赛事及聘请国际代言人，下半年各大品牌肯定会继打广告战，这或会削弱公司的利润率。”
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