这家中国互联网巨头2015年与印尼投资公司Provident合资,雄心勃勃进军当地电商市场,结果因水土不服败下阵来

重点︰

  • 京东泰国和京东印尼宣布,将分别在3月3日及3月31日停止运营,但仍会维持在当地的物流业务
  • 京东印尼的访问人次远远低于主要对手Lazada和Shopee,8年来“白烧钱”,无法追贴对方的市场占有率

裴梓龙

2020年1月,中国电子商务巨擎京东集团股份有限公(JD.US; 9618.HK)创办人刘强东在公司内部信件中表示,国际化、下沉市场及技术与服务是京东的“必赢之战”,然而经历接近8年努力,其“国际化战争”却遭遇严重打击。

早在去年11月已有消息传出,京东旗下的京东国际将于今年首季度关闭印尼和泰国电商业务,并已开始裁员。到了今年1月30日,京东印尼子公司JD.ID及泰国京东(JD Central)在官方网站宣布,于2月15日起停止接受订单,前者将在3月31日终止运营,后者则于更早的3月3日停运。

京东在声明中表示,在收缩东南亚电商业务的同时,会继续加码投资东南亚、欧洲及北美等地的仓储物流布局,并继续通过供应链基础设施,为包括东南亚在内的全球市场提供服务。

这个故事的寓意可能是,京东在该地区被竞争对手阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)和腾讯(0700.HK)淘汰了,这两家公司通过拥有和投资两家最大本地企业Lazada和Shopee,表现远较京东为佳。

早在2015年,刘强东已经开始部署国际化,进军人口总量接近全球人口十分之一的东南亚市场,首站便选择了经济发展迅速的印尼,与当地投资公司Provident Capital合资创办京东印尼(JD.ID),只花了一年多时间,JD.ID提供的产品数量以十倍增长。

京东这场国际化战争,是采用自建物流及第三方商店入驻的运营模式,资本投入远比阿里巴巴收购Lazada、以及腾讯入股Shopee多。根据刘强东说,京东印尼将与京东商城在国内一样,需时5到10年成为印尼人、甚至是东南亚人最爱的电商品牌。

伴随东南亚电商市场高速成长,京东在2017年进军泰国电商业务,与当地大型零售商尚泰集团成立两家合资企业,尚泰占股50%,其余由京东、京东旗下的金融服务企业及Provident Capital持有。

难敌三大龙头

然而,8年过去,京东的电商平台在印尼并没有取得胜利,反而一直面对四方八面的强敌,除了三大龙头Lazada、Shopee和Tokopedia,还有后起的地头龙blibli。

据互联网数据平台SimilarWeb显示,在去年10月至12月,Shopee电子商务平台的访问量达5.44亿次,Tokopedia达4.05亿次,Lazada共2.24亿次,就算是blibli也有1.01亿次,但JD.ID仅有578.5万次;至于平均访问停留时间,Lazada、Shopee和Tokopedia达4分13秒至6分22秒,JD.ID只得2分28秒,可想而知京东印尼在“烧钱”8年后,根本未能撼动三大龙头的领导地位,一直处于挨打状态。

凯基证券亚洲投资策略部主管温杰认为,中国科网企业要走出去,尤其是在东南亚市场突围,必须因应当地文化来调整运营策略,“因为每个地方已有自己的龙头企业,要挑战它们并不容易,同时不少国家都有营商限制,有时更崇尚本地优先的文化,政策上的准入壁垒较高。”

的确,东南亚是一个广阔的市场,但不少国家的政策都偏向保护本地企业,像京东这种想直接进入印尼和泰国市场的外资企业,必须要取得相关营业牌照,而为了更快获得政府发牌,会选择与当地企业合资,获取政府信任。

正因为是合资经营,股东在生意发展亦较易存在分歧,例如Provident会不时参与京东印尼的员工管理、招聘等日常管理工作;同时,京东也要面对当地员工生活节奏较慢、无意加班,流动性高等问题,就连京东的“小狗”标志,也因为印尼信奉伊斯兰教,对狗有较大负面印象,需把标志转成“小马”。

专注仓储物流

京东在印尼和泰国一直全力投资物流基础建设,但电商业务却面临水土不服、难以全权管理、文化差异等问题,加上长达三年的新冠疫情,令公司醒觉与其继续“烧钱”打一场胜算较低的仗,倒不如集中火力,将资源放在仓储物流业务。

据媒体报道,京东通过旗下的京东产发,在印尼便投资管理20个物流园,整体规模超过40万平方米;去年京东物流(2618.HK)更在马来西亚部署建立新的自营仓,主攻面对商户的市场。

中国互联网企业经历过去十多年的高速增长,如今正面对市场饱和局面,加上不时受到官方政策打击,因此希望“走出去”以寻求新增长点,但换来的却是处处碰壁。近年中国与美国及欧盟之间的政治角力,大幅减低中国科网公司大举进军欧美市场的机会,例如字节跳动旗下的TikTok、腾讯的微信,以及阿里巴巴的淘宝,均受过欧美政府不同层面的打压。

即使在人口高达14亿的印度市场,旗下手机颇受欢迎的小米(1810.HK),去年也曾被当地政府指控涉嫌“逃避关税”,一度扣押6.76亿美元(45.8亿元)资产,导致小米在印度的生产线曾经停运。

即使新冠疫情去年在中国持续反复和多点爆发,京东去年三季度仍交出不错的成绩,除了收入同比增长11%至2,435亿元,更成功扭亏为盈,实现了60亿元净利润,形势看似相当不错。伴随中国及东南亚地区全面踏入后疫情复苏期,京东这次“壮士断臂”,并集中资源部署东南亚仓储物流业务,能否协助刘强东取得这场“必赢之战”,市场将翘首以待。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻

PomDoc does online healthcare

持续亏损现金流紧绌 石榴云医能否持续经营?

这家线上医疗服务提供商,即使负债规模远超资产,仍拟通过纳斯达克上市募集至多3,000万美元资金, 重点: 石榴云医计划在纽约募资至多3,000万美元,公司以专注慢性病患者的线上医疗业务吸引投资者 这家公司去年营收与利润率双双提升,但现金流紧张且持续亏损隐忧犹存 阳歌 互联网医疗看似在中国是稳赢赌注,可服务数亿计难以触及集中于大城市优质医疗机构的人群。然而,现实截然不同,因为最需要此类服务的人群,往往互联网素养最为薄弱。 平安健康(1833.HK)及京东健康(1688.HK)等行业翘楚虽已实现盈利,却仍未赢得投资者热捧。上周递交的最新版招股书显示,依然亏损的PomDoctor Ltd.(石榴云医)拟登陆纳斯达克,有望成为中国最新上市的互联网医疗服务提供商。 该公司提供糖尿病、高血压等需定期诊疗的慢性病服务来打动投资者。这一定位颇具战略眼光,原因是该类疾病往往需要高频复诊,可便捷转为线上模式,以优化医患体验。 不过,石榴云医仍承受较大亏损,且缺乏如平安健康背靠金融巨头平安集团,以及电商巨头京东旗下的京东健康,这样的强力财务支持者。正因如此,审计机构在公司存续能力问题上提出担忧,招股书标准风险因素章节将此列为重大隐患。 尽管石榴云医欲效法平安健康与京东健康,但名不见经传的医道国际(ETAOF.US)却提供了反面教材,后者2023年通过SPAC模式上市后股价暴跌,且自2022年报后至今未披露任何财报。 与2020年才创立且企图并购扩张的医道国际不同,石榴云医的历史最早可追溯至2010年,其根基更为稳固。2015年,其移动端平台上线,在新兴的互联网医疗领域堪称先行者。鉴于慢性病需周期性复诊开药,该公司最终锚定这一赛道。 “我们战略性地聚焦该领域,因为慢性病病程至少持续一年,且难根治、易引发并发症、需持续医护,”公司称,“患者对高频复诊及药物购买存在高度刚性需求,这使能维系长期稳定医患关系的平台赢得竞争优势。” 石榴云医计划以每股4至6美元的价格发行500万份美国存托股份(ADS),按上限计募资额达3,000万美元,或成今年中资企业华尔街最大IPO之一。按此定价区间,该公司市值将达4.72亿至7.08亿美元,在美新上市中资企业中,也属较高水平。 估值激进 石榴云医的商业模式与融资方案看似合理,但其实际财务数据却呈现不同景象。简言之,相较规模更大的同业平安健康、京东健康,该公司依然亏损且财务根基不稳,但估值目标颇为激进。 石榴云医称其网络截至去年末汇聚了21.28万名医生,近70万名患者,位居中国互联网医院第六。值得注意的是,多数医生自带患者资源,意味平台医患关系相当稳固。用户消费也持续提升,去年每位患者年均消费额同比增长7.3%至766元人民币(107美元),2023年为714元。 但光鲜表象难掩财务脆弱性,公司近两年现金持续流出,去年净流出1,610万元;去年公司总负债5.46亿元,远超4,660万元总资产;截至去年末,现金储备仅765万元(约100万美元)。 去年,公司营收3.43亿元(2023年为3.05亿元),同比增12.5%,表现尚可;毛利率也由2023年的12.7%升至13.9%。但财务薄弱,去年亏损3,740万元,2023年则亏损3,690万元。上市募资虽可稳定财务状况,但能否成功上市仍存变数。 石榴云医坦言,此类隐患致外部审计机构“对公司持续经营能力存有重大疑虑”,这被列为招股书标准风险因素章节的首要条目。该公司补充称,已通过今年总计约1,400万元的系列贷款应对此问题,尽管部分融资利率偏高。 估值问题亦显激进,公司的目标市值对应的市销率约10-15倍,显著高于平安健康及京东健康约2.2倍估值水平,后两者毛利率更高,且均已实现盈利。 归根结底,据招股书援引的第三方数据,2027年中国数字医疗市场规模将达1.53万亿元,石榴云医的商业模式本具潜力,如果不是财务根基不稳,其发展前景可期。上市虽能大幅改善公司的财务状况,提升实现长期可持续发展的几率,但过高估值或令投资者退避三舍,或导致上市计划功败垂成。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Klook set for IPO

Klook上市弃港选美 拟筹5亿美元势成集资王

据媒体报道,这家聚焦年轻消费群体的中国香港在线旅行社,正计划短期提交纽约上市申请,拟筹资最多5亿美元 重点: Klook正筹备首次公开募股(IPO),有望成为自霸王茶姬融资4.75亿美元以来,今年中资企业在美最大规模的IPO 此次上市可能使这家立足中国香港、专注年轻客群的在线旅行社估值突破30亿美元 阳歌 谁说中资企业不再谋求赴美上市? 彭博社周四报道,香港在线旅行社Klook Travel(客路旅行)正筹备申请赴美上市,募资规模或达5亿美元。若顺利成行,该交易将打破高端茶饮连锁霸王茶姬4月募资约4.75亿美元的纪录,成为今年中国企业在华尔街最大规模IPO。 公司名称源于“keep looking”的客路,虽未就融资计划置评,但其健谈的联合创始人曾透露,考虑在香港或纽约上市,且随时可推进。包括彭博最新报道在内的多方信源显示,公司拟募资3亿至5亿美元。 据彭博报道,公司正与财务顾问推进合作,可能很快向美国证券交易委员会以保密方式提交上市申请。在中资企业日益弃美赴港的背景下,Klook此番赴美IPO堪称逆势之举。 Klook完全具备操盘大规模募资的资质,公司三位联合创始人中两位拥有投行履历,其投资方涵盖多家全球顶级机构。更重要的是,创始人身为千禧一代,深谙Z世代等核心客群的消费心理。 这使得Klook有望成为年轻旅行者的时尚新选择,其服务体验超越Booking(BKNG.US)、Expedia(EXPE.US)等传统巨擘及携程(TCOM.US; 9961.HK)、同程旅行(0780.HK)等国内头部平台的固有模式。 Klook此前披露的财务信息有限,仅确认2023年营收突破30亿美元,且在疫情三年困局后,借“报复性旅游”浪潮实现盈利。公司业务覆盖美国、中国大陆、中国香港及欧洲、东南亚主要国家、以及印度等全球22个不同市场。 尽管尚未公布区域营收细分数据,但过往报道显示其主营亚洲旅游业务。 虽拟首次公开募股,Klook实为2014年创立的行业老兵。公司的联合创始人王志豪曾在摩根士丹利效力,后与熊小康及曾在花旗银行任职的林照围共同创立Klook。 高盛、软银、红杉中国等顶级机构共同参与投资。公司迄今完成八轮融资,募资逾10亿美元,最近一次是今年2月获得维恩资本(Vitruvian Partners)1亿美元注资。据此前报道,公司2018年疫情前估值已突破10亿美元。 30亿美元估值成色几何? 最新融资后虽未披露估值,但参照其IPO募资目标,及主要国际对手市销率普遍高于1的现实,30亿美元估值具合理性。对标业务形态相近、市销率1.8的Expedia,Klook以2023年30亿美元营收计,估值可达50亿美元以上。 我们认为,Klook深耕年轻旅行群体的差异化定位,构成独特投资价值,该群体更注重旅途体验而非具体目的地。 尽管年轻客群收入较低,但願意为情感满足型体验付费,这特质在中国市场尤为突出。作为Klook核心市场之一,本土消费者在角色扮演、限量潮玩等“谷子经济”领域投入不菲。 Klook深度布局社媒获客,针对欧美用户主攻TikTok、Instagram,中国市场发力抖音和小红书。核心策略是启用关键意见领袖(KOL),公司此前称合作逾20,000名达人,后者通过佣金及赞助旅行获益,其与TikTok的合作更支持用户直接在平台完成预订。 2023年,Klook各平台的全球月均访问量约7,000万人次中,约70%为千禧一代及Z世代。 规模方面,Klook在提及的全球在线旅行社中已居前列。按2023年营收计,约为深耕国内客群且高度依赖腾讯的同程旅行的一倍,相当于龙头携程的半壁江山。但与热衷谈论国际化却鲜少披露海外业绩的携程不同,Klook展现更强的全球多元化特征。 相较全球布局的主要竞品Expedia及Booking(两者2023年营收分别为Klook的逾3倍和6倍),公司规模仍存差距。 本质而言,Klook实为在线旅游领域充满新意的潜力股。总部位于香港赋予其开拓中国市场的独特通道,同时规避了境外消费者对中资背景的顾虑。其年轻化定位与社媒打法构成差异化优势,伴随核心客群年龄增长及消费力提升,未来增长可期。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:第四范式配股集资13亿港元 用于稳定币 RWA等研发投资

人工智能应用开发公司第四范式智能技术股份有限公司(6682.HK)周四公布,将配售2,590万股H股予Infini Global Master Fund,占扩大后已发行H股数目8.07%及扩大后已发行股份数目4.98%,每股配售价50.5元,较昨日H股收市价55.45元折让8.93%,集资13.08亿港元(1.07亿美元)。 公司表示,所得款项50%用于在具身智能、智能设备、区块链、真实世界资产(RWA)及稳定币等新兴领域,开展具备全方位人工智能能力的产品及解决方案的相关研发投资;40%用于全球业务拓展及上述新兴领域的潜在并购;10%用于一般企业用途。 此次认购人为Infini Global Master Fund,由无极资本管理有限公司管理,总部位于香港及阿布扎比。 第四范式股价周四高开,至中午休市报56.55港元,升1.98%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:多点数智上市不足八月 迫不及待配股集资3.9亿

零售数字化解决方案服务商多点数智有限公司(2586.HK)周三公布,以每股11.1港元配售3,540万股,占现有已发行股本约3.93%。配售价较多点数智周三收市价每股12.34港元折让10%,集资约3.93亿港元。 多点数智表示,配售是希望可进一步扩大股东基础、优化公司的资本结构,并支持公司的健康及可持续发展。公司拟将集资所得,用于稳定币及区块链的研发投资、完善技术,以及一般企业用途。 去年公司才上市集资6.3亿港元,当时的上市价为30.21港元,首日已大幅下挫54%。本月初公布,将申请香港的稳定币牌照,并在HashKey Exchange开设交易账户,双方在数字资产方面,展开深度合作。 周四,多点数智开盘升10%报13.58港元,随后股价回软倒跌2%。自上市以来,公司股价已劲挫六成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里